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其利天下TPMS胎压监测客户十问

时间:2018-11-10 08:00来源:GPS之家 作者:其利天下 点击:
胎压监测行业知名方案商其利天下解答客户十大疑问!

 1,贵司方案特色是什么?

(1)竞争力强,表现在:
1,供应链体系有效压缩,提升产品核心竞争力
 
2,核心资源综合整合能力强,
(2)生产效率高
(一),我司胎压方案从设计到生产都考虑到生产中的效率问题,并保持自动化批量生产的设计理念
(二),生产配对、测试全精简化设计,有效提升员工单位时间产能
(三),因无线通讯产品特性,生产中需考虑干扰问题,而我司方案在同个车间生产完全不受干扰,有效提高了生产效率
(3)生产投入成本低,刚开始生产的企业,降低了起步成本。具体表现在:
(一),我司胎压方案生产中不需要屏蔽房做信号隔离,并支持配对同个车间多台配对机器同时操作而无干扰
(二),配对工装设备投入成本低
(三),组装工装齐全,配套完善且低成本
(4)完全自主知识产权,有效保证在恶劣的市场竞争中,能保持自己的核心竞争力,做到,人无我有,人有我优的竞争优势
(5)技术更新快、熟悉行业需求痛点,公司9年汽车电子行业沉淀!
 
2,贵司客户体系有那些?
(1)我们核心只针对工厂,工厂我可以告诉你有那些家。而具体工厂服务于那些品牌商,我不得而知,这需要您去调查
(2)根据调查情况来看,我司产品目前在国内各大电商或者跨境电商上都走得不错,如您有兴趣,可以去调查下
 
3,贵司胎压方案包括那些方案?
我司胎压方案基本囊括了市场主流的几家方案,包括:
(1)英飞凌,目前我们市场总出货量在10万套左右 
(2)飞思卡尔(NXP),已经完全进入批量销售
(3)国产,已量产2w套市场验证
 
4,网络上价格都那么便宜了,你的报价我们很难操作?
    关于这个问题不止一次有客户跟我说过,我相信大家都是玩市场的,对于市场营销手段和产品销售运作模式,我觉得各家有各家的玩法,但我要说的是咱们做产品,在保证品质的情况下面,您具体采取什么措施来做市场,跟您对市场和产品定位有很大关系。
     远的不说,就拿小米和vivo、oppo、华为来说,他们有他们的生态链和市场运作模式以及各自产品差异化定位,我们不能说,小米以成本价销售它就把品牌做死了吧,雷布什也没把小米做死吧,而其他品牌也不见的就没活路了哦!
 
5,贵司胎压方案稳定吗?
(1)关于产品稳定的问题,我想说的是,软、硬件上,从产品开发到而今数30万套的市场检验,我深信该暴露的问题也暴露了,该解决的问题也解决了
(2)就工艺加工问题,我们也在不停的优化改进、增加测试把关。我相信制造上的问题也在慢慢减少,并逐步形成指导文件积累!
(3)另外,从产品开发的角度来说,我觉得没有那家产品敢说一切问题都没有就大批量生产的、所以任何新的方案、新的改动后必然会带来产品品质的动荡。所以生产上最怕的就是“变”!
 
6,贵司产品的一次性通过率怎么样?
(1)接收端来说,如果是长期稳定生产的板型,在监督好贴片、物流、烧录、QC检验后到整机生产环节完成,我们能保证在97%以内
(2)传感器板来说,由于我们曾经吃过一些亏后改进了工艺制程,目前一次通过率基本在99%,甚至更高。
 
7,贵司胎压产品功耗怎么样?
关于功耗问题,我觉得应该分两个产品来谈
(1)接收端,目前我们的静默电流基本在几十个微安级别,而正常工作状态下平均功耗基本在2个毫安时左右.所以一个400毫安时的电池,在保证每天开车2个小时情况下,主机一直没有太阳能电池补充的情况下,可以维持在3个月左右不用充电。如果是陆续有太阳能补充情况下,主机常年不充电并非是梦。
(2)传感器端来说,根据产品特性分内、外置两种传感器说,我们就英飞凌外置传感器来说。因英飞凌芯片是功耗最大的,电池在120mah的容量下估算,每次发送功率基本在12mas的需求,按1天700次的频繁发送次数来算,不难算出其保持1年的寿命是不成问题的。而内置传感器寿命就更不用算了,电池用500mah的电池,那么5年寿命不在话下!其他芯片功耗更低,毋庸置疑寿命更长!
 
8,贵司的胎压丢包率高吗?
(1)通讯产品丢包是正常现象,我们不要光听一些不懂技术的销售人员鼓吹他们产品零丢包率,那是扯淡.
(2)我司产品我们设计是根据电池容量、产品功耗来设定其发送功率和发送次数的,每个传感器每天都发送近700个包的数据上来,正常情况下2分钟发送一次数据,如果轮胎发生异常,传感器就6秒发送一次数据。我相信偶然的丢掉几个数据,主机也能迅速捕捉到轮胎异常的数据上来,并迅速播报异常的,所以核心问题就是解决轮胎异常情况下的数据处理方式!
 
9,与贵司的合作模式是什么?
(1)我们提供电路板+套料所有供应商资料
(2)我们负责提供生产所需要的一些工具、工装并指导布线
(3)负责培训生产人员,辅导生产上线
(4)辅助负责生产问题中的异常情况处理
(5)辅助负责售后问题跟踪、处理
(6)负责我司提供的PCBA的维修
(7)款项方面全部现款现货,不做月结和周期
 
10,与贵司合作的售后体系?
(1)承担我司提供的PCBA电性能故障 1年的维修工作。
(2)如品质问题中,分析出是我司PCBA导致的问题,我司承担自己职责内责任,并对造成的损失做赔偿处理!
(3)对于因我司品质问题而导致报废的物料,我司承担损失,不做对客户的责任追究
(4)对于客户生产中品质问题,或因其他供应商导致的品质问题,我司主动帮助分析、协调问题,但对此造成的损失我司不做分担!
 
(责任编辑:admin)
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