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中恒集团2017年年度董事会经营评述

时间:2018-04-08 15:52来源:网络整理 作者:北箭GPS导航之家 点击:
3月30日消息,中恒集团2017年年度董事会经营评述内容如下: 一、经营情况讨论与分析2017年,伴随着医疗体制改革的持续推进,一系列涉及医药、医疗、医保、流通各

3月30日消息,中恒集团(600252)2017年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析
2017年,伴随着医疗体制改革的持续推进,一系列涉及医药、医疗、医保、流通各层面的医药政策密集出台;医药改革也有了实质性的进展,从制度制定阶段向逐项推进落实方向迈进;国家对于食品药品完善监管体制机制,充实基层监管力量的严监管、严控制格局确立,使医药行业步入经济的寒冬,继续延续去年行业增速有所放缓的形势。CFDA监管趋严、医院控费加强、两票制效应初显、新医保目录正式实施、医药代表备案制出台、国内优质标的稀缺、飞行检查日常化等举措都深刻影响着医药行业的发展,行业整合是主旋律。伴随着众多小型生产、流通企业面临淘汰,大型生产、流通企业纷纷抢占市场,优势企业出现较大的发展空间,行业集中度正在加速提升,逐步形成新的竞争格局。
中恒集团在医药行业的关键年,借着国家经济的持续增长、人口老龄化的加快、人均收入水平的提高、城镇化水平的加快等因素驱动,通过学术引领营销、科技创新推进大产品升级、基金项目启动资本运作、预算费控提高资金利用效率等措施,员工齐心协力、勇于担当、迎难而上,在医药行业的寒冬中取得了骄人的成绩,实现收入利润双增长。报告期内,中恒集团实现营业收入20.48亿元,同比上升22.61%;实现归属于上市公司股东的净利润6.05亿元,同比上升23.61%。
为感谢股东长期的关注与支持,提供持续的价值回馈,公司2017年度拟按照不低于年度归属于上市公司股东的净利润30%的比例进行利润分配。
公司在医药行业增速放缓的市场情况下,公司管理成效逐渐体现,制药公司发挥主导产品的优势,引领集团的整体增长;双钱公司和房地产公司也各创新高。中恒集团先后获得了“医药行业2017年度最具社会责任感企业”2016年度中国医药工业百强“2016年度中华民族医药百强品牌企业“2017上市公司杰出产业链创新奖“中国(行业)创新品牌”等多项荣誉称号。
制药公司连续两年获广西质量管理先进单位,在广西壮族自治区工业和信息化委员会的药品生产企业质量安全信用等级中,评定为AAA级;荣获国家科技进步奖二等奖、2017年度中国健康公益星十大公益企业、2017年广东地区最具平台影响力机构,“注射用血栓通质量升级研究”获梧州市科技进步奖特别贡献奖,“一种三七总皂苷提取液的浓缩方法(2011104149488)”获广西发明创造成果展览交易会金奖;“国际化导向的中药整体质量标准体系创建与应用”等4个项目获得广投科技进步奖等。双钱公司获得了广西壮族自治区工信委认定为区级“企业技术中心”,中国出入境检验检疫协授予双钱公司为“中国质量诚信企业”。科技项目《龟苓膏生产线自动化升级》获得梧州市科学技术进步奖三等奖。龟苓膏系列产品成功入选2017“广西有礼”伴手礼名单。集团整体实现收入利润双增长,主要得益于以下主要工作:
(一)学术创新与营销专业化,助力经营业绩持续增长。
制药公司实现营业收入19.03亿元,同比增长21.34%,以强化专业化经营和做好渠道管控为重点,加强风险防控,实现了以拳头商品拉动业务的经营增效。制药公司积极推动学术营销,打造血栓通高端的学术地位;调整组织架构,新增市场策略部、医学事务部、市场准入部,搭建队伍,推动专业化经营,抓好政府事务、市场准入工作、积极面对医保政策调整;梳理商业渠道,优胜劣汰,整合资源,归拢商业渠道;联合第三方公司对普药开展市场调研,对产品规划与外包装再设计,实现普药产品的重新规划,做好控销管理,为将来实现新的业务增长点打牢基础。
双钱公司实现营业收入1.06亿元,同比增长5.31%。引入了销售团队,搭建了新的营销中心流程体系,保证工作推行更加及时有效;完成五大销售部区域布局,战略布局初见成效;调整产品策略,开展体验式营销,增加直营网点,有效提升销量,巩固品牌的终端形象;对零售商、经销商的广泛走访,优化渠道政策,规范市场经营,创下了月销售的最高纪录。
房地产公司在资产剥离的工作中,充分利用当地政策,主动调整销售方案,在公租房、商品房及车位销售方面取得突出成绩,实现营业收入4,390.87万元,同比增长414.60%。
(二)科技创新,推进产品转型升级。
制药公司以强化广投中恒-暨南大学健康产业研究院和项目组织为重点,继续加强与暨南大学、四川大学等多家高校及科研机构的紧密合作,实现研发推动企业经营的发展增效;调整优化研发中心架构,完善架构和功能设置,调动员工工作积极性;完成注射用血栓通(冻干)临床安全评价工作,临床充分的安全性依据为血栓通发展提供坚实的保障;加快推进血栓通注射剂临床有效性研究,完善临床有效性证据链;积极开展已有产品的二次开发,提升产品的市场竞争力;布局新产品开发,推动治疗自身免疫性疾病化药1类新药项目研究;从体系建设、信息引导、专利布局与维护、政策利用4个方面推动专利管理工作,2017年中恒集团共获得8项专利授权,其中发明专利5件,外观设计专利3件。发明专利“4位有取代的吡唑并嘧啶衍生物制备方法及其在药物制备中的用途”已获得澳大利亚、日本、韩国、美国专利授权。2017年度制药公司通过了企业知识产权管理规范认证工作并获得国家级知识产权优势企业的认定,还获广西科技厅认定为“第六批自治区重点实验室”以及获批成立广西天然药物现代化制剂技术工程研究中心。
双钱公司通过对消费者的大量调研和零售商、经销商的广泛走访,确定了双钱产品线规划方向,大力开展药食同源、保健食品的开发,研发出多款新品,推动区域覆盖,为进军大健康领域迈出实质性的步伐。
(三)两支产业基金落地,启动资本运作引擎。
根据公司总体战略发展目标,借助资本这个核心抓手打造公司的可持续发展,报告期内,公司以点带面,纵横穿透,深度挖掘大量医药健康类项目;引入合作伙伴,寻求国内外优质标的,进一步扩充项目来源,助力资本运作的开展;公司与广发信德投资管理有限公司、广州市达安资本管理有限公司共同设立的基金已落地运行,投后管理工作开始启动,专业的投资团队对重点项目进行深入分析,评估投资可行性。公司的资本运作力度正逐步加强。
(四)推动生产升级,强化技术创新和质量管控。
以强化技术创新和质量管控为重点,推动生产升级,实现质量增效。公司推动信息化、自动化进程,向智能制造迈进;积极发挥生产与营销的联动作用,确保产品供应;推动车间技改工作,对现有工艺进行梳理和优化;顺利通过GMP跟踪和飞行检查,确保公司生产销售合规合法;组织和实施全面自检,开展相关确认与验证工作,强化药品质量管理;严格落实安全生产和环保责任,确保企业的生命线。
(五)强化统筹管理和财务管理,狠抓风险防控。
成立预算管理委员会,搭建预算系统,进一步深化全面预算管理;稳步推进财务信息化建设,提升集团财务信息化水平;做好法律事务、财务和审计等部门的前置把关工作,提供经营、法律和财务方面的支持;强化公司班子、各中心、部室管理架构和管控模式,确保对重大事项的风险把控;加强财务管理工作,细化基础核算,深入全面预算管理,推进财务信息化建设,增强集团内部资金统筹能力,防范资金风险;将风险防控意识渗透到生产经营每个环节,确保企业安全运营。
(六)建立企业大学,推动团队建设。
中恒集团以品质、创新、包容、卓越的核心价值观引进来自五湖四海的有才之士。广西区内第一所企业大学——“中恒大学”的成立是公司打造学习型组织,培养优秀企业管理人才、促进企业文化建设、提升企业竞争力、加快创新发展的一项重要举措。中恒大学立足于企业的战略发展和员工实际工作需求,为中恒以及梧州市搭建一个医药健康行业对外交流合作、对内协调发展的高端平台,进而推动集团和梧州医药健康产业又好又快地发展。举办三场[中恒名家论坛]、为员工建立中恒大学图书馆、开放e-Learning网络学院、开办在职研究生班、与暨南大学、中山大学等高校建立校企合作平台和举办各类专项训练营等丰富新颖的课程,进一步培养专业型企业人才、创造并发展人力资本。
(七)企业文化助力经营发展,提升员工幸福指数。
公司“品质、创新、包容、卓越”核心价值观为导向,组建“执行、分享、创造、成长”的团队,重新构建了办公大楼广场,升级改造厂区环境绿化,为员工提供舒适安全的办公环境;通过公司网站、“中恒V视界”微信公众号等,动态发布公司各项活动、新闻增强员工自豪感、归属感;“中恒哺乳室”的设立并通过联合国儿童基金会官方认证,开创梧州先河;月度的员工庆生会为员工提供一个相互相识相知的平台,员工意见箱的增设、团体意外保险的购买,对困难员工的帮扶等、都有效地提升员工幸福指数。
(八)致力传承创新,品牌与公益联动推进。
公司坚持企业经济效益与社会责任担当并行共进,坚持“博爱中恒、达济天下”理念发展公益事业,根据公司实力和产业特性策划开展各类公益服务活动,践行精准扶贫、回馈社会,热情参与各类公益事业,助力打好精准扶贫攻坚战。在国家医改新政层出不穷的环境下,摸索品牌公益新路子。公司携手国家级公益机构,与中国人口福利基金会共同开展“中恒乡村医学院”乡村医生培训项目,以“在基层做义诊+乡村医生培训”的方式,把好的国家教育资源、医疗资源送去贫困地区,致力将项目打造成为中国医药企业著名的健康公益品牌;将公司传统联欢活动,加入地贫帮扶活动,面向全市青年开放;在梧州建城2200年盛典中,公司冠名的“中恒集团号”邮轮作为第二届广西风情旅游文化周的主会场以新形象向大众呈现,公司的企业品牌得到了广泛传播。
(九)抓好党建党风廉政建设,带领群团工作开展。
公司坚持“抓好党建促进公司发展”的理念,不断加强企业党建工作和党风廉政建设,将“两学一做”学习教育活动常态化制度化,为企业的生产经营工作提供保障和力量;通过监管体系、教育体系、制度管理方面建设,在公司各部门构建廉洁反腐防线;工建、团建在党组织的带领下维权帮扶,凝聚企业团队。
(十)在建工程
公司于2017年11月13日召开2017年第一次临时股东大会,会议审议通过了《广西梧州中恒集团股份有限公司关于变更部分募集资金投资项目的议案》。同意将原非公开发行的募投项目“注射用血栓通产业化项目”的募集资金全部置换至新募投项目“制药新基地三期(粉针剂车间〔三期〕及固体制剂车间〔二期〕)项目”。制药新基地三期(粉针剂车间〔三期〕及固体制剂车间〔二期〕)项目正在积极推进中,为节约时间,粉针剂车间(三期)工程利用自有资金已完成土建、洁净装修等项目工程。现正推进工艺管道、消防工程的建设和生产设备机电的安装工作。
中恒肇庆高新区工程项目配合到现场进行未结算工程审核确认,督促施工方尽快完成对未移交使用工程项目的维修整改工作。
报告期内,公司各部门协同配合,强化基础管理,依法守纪经营,以制度化管理为手段保证企业有序运营;完善法人治理,明确法人责权利,保证中小股东利益;推进信息管理,现代化办公方式助推企业发展,在国家政策调整带来的新变化前,积极应对,创新经营,经受住新的考验,实现新突破,推动新发展。下一阶段,公司将以科技创新引领转型升级;构建新的现金流业务,保稳增长;推动管理升级,全面降本增效;推动资本运作,保障公司的可持续发展,以良好的成绩回报股东对公司的长期支持。
二、报告期内主要经营情况
报告期内,公司实现合并营业收入20.48亿元,比上年同期增长22.61%;实现利润总额7.44亿元,同比增长22.48%;实现归属于上市公司股东的净利润6.05亿元,比上年同期增长23.61%。
三、报告期内核心竞争力分析
品牌优势:中恒集团以医疗医药健康领域的传承与创新为责任,以提升人类生命质量体验为发展使命,提升人们生活品质,传承健康文化,提倡医养结合,造福社会大众。中恒集团为中国医药制造业百强企业,是中国天然药物的创新开拓者、中药现代化的领导企业之一,在中药领域拥有较高的声誉。报告期内,中恒集团荣获“2016年度中国医药工业百强”“2016年中华民族医药百强品牌企业”“2017中国医药最具社会责任感企业”“2017年最具社会责任医药上市公司”“中国(行业)创新品牌”等奖项。中恒集团将创新的工作理念融入到品牌建设中,因产品质量上乘、作用显著,企业诚信经营,“双钱牌”,“晨钟牌”,“中华牌”在市场上有较大的信誉认知度及公信力。中恒集团不但用心经营,还积极投身社会公益工作,建立了“中恒乡村医学院”的公益品牌,公司品牌形象获得较大的提升。
产品优势:制药公司拥有丰富的产品资源。产品资源位居同行业前列,拥有14大类剂型217个品种,其中独家生产品种24个,中药保护品种1个,国家专利产品7个,收载于2015年版《中国药典》品种105个,公司有54个中药品种及32个西药品种共计86个药品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年)》,有31个中成药、14个化学药品和生物制品进入《国家基本药物目录(2012年)》。注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等4个产品被评为高新技术产品。注射用血栓通荣获“最佳医院品牌和最佳基层品牌”,“《最具影响力中成药产品排行榜》前十产品”,“一种三七总皂苷提取液的浓缩方法”被授予广西发明创造成果金奖。在注射用三七总皂苷中,注射用血栓通中标率高,价格稳定,不良反应事故率低,上市20年来得到广大患者和临床医生的认可,在三七类注射剂产品中,市场占有率排在前列。
传统制作、疗效上佳的中华跌打丸先后荣获了国家银质奖和广西名牌产品等称号。双钱公司拥有了包括原味龟苓膏、红豆龟苓膏、秋梨膏、龟苓宝饮料、丰衣粥食系列产品等共计100多种品种规格。获得了发明专利11项,国内注册商标43个,境外注册商标6个。
研发优势:中恒集团逐步完善研发体系。多年来,依托人才队伍的强力支撑,先后创建了多个自治区级和国家级研究(研发)中心,2013年获认定为第一批广西院士工作站和梧州市唯一一家获批设立博士后科研工作站;2014年获国家中医药管理局批准建设三七产品深度开发与资源利用重点实验室;建立广西壮族自治区企业技术中心、广西药物提纯工程技术研究中心、广西三七深加工重点实验室、广西院士工作站、广西天然药物现代制剂技术工程研究中心等重点创新研发平台;与暨南大学、北京大学、四川大学、天津中医药大学、浙江大学、中国科学院上海药物研究所、军事医学科学院、上海食品药品检验所等多家高校及科研机构建立深度紧密的合作关系,成立广投中恒-暨南大学健康产业研究院,集聚全国一流的创新资源和顶尖专家,全面深化产学研创新工作。开展核心产品血栓通注射剂再评价、注射用血栓通标准化建设、化学药、生物药等项目研究开发,实现高起点、高水平创新发展。
技术质量优势:中恒集团重视对新产品、新工艺的探索,建立了人才充裕的研发部门,能满足开发中成药和化学药等各类新药以及产品质量提升项目研究的需要。产品质量均达到国内、国际领先水平,特别是中药有效成份提纯工艺、中药提取物超低温冷冻干燥技术的掌握更是居于全国领先地位,多次获得自治区级及市级科技进步奖。制药公司拥有完善的质量管理体系、先进的检验设备、丰富的质量管理经验,有力的产品质量控制、极强的质量提升研发能力,满足产品质量保驾护航的要求。中恒集团于2016年度、2017年度连续两年获广西质量管理先进单位奖;2017年度药品生产企业质量安全信用等级评定为AAA级。
营销优势:公司拥有覆盖全国三十一个省、直辖市、自治区的销售渠道,在医院临床、OTC终端和第三终端产品具有极高的市场知名度和市场占有率,品牌优势明显。中恒集团的产品在全国公立医疗机构中,覆盖率过半。较高的市场覆盖率为公司每年业绩的增长带来了保障。梧州制药营销团队的人员多来自各大外资企业,具备丰富的行业工作经验,并具有专业的医药知识,在与中恒集团的文化进行交融后,衍生出更多新的理念,使得梧州制药人才资源和企业文化更加丰富。
人才优势:中恒集团始终坚持“以人为本”的理念,通过整合猎头、咨询公司、政府、行业协会、网络、媒体及内部竞聘等招聘渠道,不断引进五湖四海的人才,搭建出一支具有全球视野、前瞻性、经营思维、经验丰富的高素质、高学历的管理人才队伍;同时,通过内部激励及人才培养机制,打造出高技能的技术人才队伍。并通过成立博士后、院士工作站,引进顶级专家、顾问,打造出由专家、博士、硕士等高层次人才为骨干的研发队伍,达成知识结构合理、年龄形成梯队的优势组合。为打造学习型组织,传承企业文化,创办企业大学——中恒大学,通过不断培养符合公司发展所需要的人才,从而持续助推公司发展,最终达成公司的愿景与使命。
四、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.2017年,中国医药工业的下滑已经停止,止跌回升,触底反弹。从宏观经济看,全球经济复苏,中国经济好于预期。
2.从一系列出台的政策可以判断:国家鼓励创新、鼓励提升集中度。《关于深化审评审批制
度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》把创新列为未来经济模式转型的重中之重。注射剂实施再评价,短期可能会有一些压力,但是从长期看,对于我国注射剂水平的提高很有帮助,真正疗效好的注射剂将获益。对于中药传承与创新政策的实施,大家都认为是重大利好。
(二)公司发展战略
“十三五”期间,随着国家医改的加速和深入推进,医药健康产业进入新一轮变革期,产业价值链条面临重构。具有市场营销优势、规模优势、产品优势、品牌优势等的医药企业面临难得的发展机遇,中恒集团需要把握产业转型升级、竞争要素再造的机遇,以营销、研发、资本运作为抓手,通过“内生增长、外延扩张、整合发展”产融结合、双轮驱动打造核心竞争力,确保“十三五”战略目标的全面达成。
“十三五”期间,中恒集团将围绕医药健康领域的传承与创新,以中药产业链为主体,以特色化学药为补充,以消费者健康为延伸,抓住广西地方政府大力推进中医药壮瑶医药现代化的机遇,结合公司的市场与资源优势,打造“医药健康产业综合企业集团”,努力成为区域医药健康资源整合的引领者,国内医药健康领域传承与创新的践行者,人类健康福祉的创造者。
各业务板块的发展思路
1.制药业务层面:优化结构、丰富管线。中恒集团目前以血栓通、中华跌打丸、妇炎净等一
批优质中药产品为代表;未来将专注围绕心脑血管、适度延伸拓展妇科、骨科等高潜力治疗领域产品、优化产品结构(口服、注射、外用等);同时也将围绕优势治疗科室的应用场景,在“十三五”期间重点打造心脑血管治疗领域,及延伸特色专科治疗领域,通过内部开发、外部合作、并购引进等方式,大力开发引进化学药、生物制品来丰富产品品种,为医生和患者提供高临床价值的药品。
2.消费者健康层面:重点突破、创新营销。在消费健康业务上将重点开发现有的“龟苓品牌”,
并且以中药“医食同源”为特色,延展产品系列。在产品开发和业务发展上,中恒集团将围绕慢病治疗、疾病防养等,开发相关领域的产品和服务,比如在高血压、糖尿病等慢病治疗领域,涉及慢病的药品、自我诊疗药物、健康保健、食品、疾病管理服务等。在营销平台建设上,以电商渠道撬动全国市场,线上带动线下,扩增全国尤其是京沪渠道终端,配合创新营销热度,突破两广地域市场限制;提高现有区域渠道渗透率,通路精耕,加强终端把控,扩增在餐饮、航空等特色渠道的进入。
3.产融结合层面:适度多元、延伸布局。在现有业务的基础上,推动现有业务结构优化、转
型升级的同时,从产品和价值链两个层面,实施相关多元化战略。一是以产品、品种为核心,围绕公司现有核心产品打造优势产品群,横向构建在多个细分领域具有竞争力的优势产品群。二是以价值链为核心,纵向延伸产业链条,构建涵盖以医药工业为主体、以医药商业、医疗服务为延伸、以创新业务为战略布局,形成互为支撑、协同发展的业务板块,基本建立起研发、制造、营销、服务完善的产业生态体系。通过“产业+金融”的产融投模式,依托中恒健康打造投资平台,深化资本运作,开展产融结合“双轮驱动”,实现外延扩张、整合发展,打造可持续发展能力。
(三)经营计划
1.强基固本,提高企业运营质量,确保产品生产和质量,保持公司经营质量和经济效益的持
续增长;
2.顺应医改,持续优化营销网络和架构、加大研发投入和创新力度;
3.健康食品,开拓新领域,抓好新品上市、区域优化、电商运营能力提升三个方向要加强;
4.药品研发,强化管理协同和项目管控,做好广投—中恒暨大产研院的工作;
5.资本运作,做好已设基金的后续运营;
6.安全环保,落实安全生产目标责任制,强化员工的安全环保教育培训,加强安全环保工作
的日常监督检查;
7.人才管理,培育和引进更多素质人才,完善优化激励机制;
8.党建工作,开展形式多样的党建工作,强化党建工作的规范化建设。加强党风廉政建设,
强化监督管理营造风清气正的经营环境;
9.职工生活,维护职工权益,开展文体活动,做好“中恒乡村医学院”的落实开展形式多样
的品牌建设活动。
(四)可能面对的风险
1.医改加速带来的政策风险
在“医药、医疗、医保”三医联动的新医改背景下,做为国家重点发展的和管理的医药行业,受国家政策调整影响较大。国发[2016]26号《深化医疗卫生体制改革2016年重点工作任务》提出,优化药品购销秩序,压缩中间环节,在综合医改试点省份要在全省范围内推行两票制;国发[2016]78号《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》提出“实施药品生产、流通、使用全流程改革,促进医药产业结构调整和转型升级,保障药品安全有效、价格合理、供应充分”。相关医改政策措施的出台,将对医药行业产生深远的影响。
公司将密切跟踪、顺应国家医改政策调整方向,持续优化营销网络和架构、加大研发投入和创新力度,通过提升效率、提供更多的优质优价、高临床价值的产品,来降低医改过程中的政策风险。
2.药品降价的风险
根据《推进药品价格改革的意见》,自2015年6月1日起,药品取消政府定价。除麻醉药品和第一类精神药品仍暂时由国家发改委实行最高出厂价格和最高零售价格管理外,对其他药品政府定价均予以取消,不再实行最高零售限价管理,按照分类管理原则,通过不同方式由市场形成价格。随着国家推行药品取消政府定价及基药指导价格,降价措施的力度不断加大,公司现有产品价格面临下调的风险。
公司将在国家政策导向下,通过严控产品质量、加强营销管理,赢取更多的市场份额,来减除药品降价的风险。
3.产品相对集中的风险
公司产品主要集中在心脑血管等疾病治疗领域。公司现有217个药品品种中,以注射用血栓通(粉干)、血栓通注射液、中华跌打丸、妇炎净胶囊、蛇胆川贝液等对公司的业绩贡献较大。
公司会将内涵式增长与外延式拓展结合起来,强化创新发展,深入挖掘现有品种的发展潜力及新药品的研发,加大力度推广初具规模的现有品种,积极探索外部产品或业务,对现有品种进行有机补充。
4.原材料价格变动的风险
公司上游包括中药材的种植与生产,中药材资源是整个产业链的核心资源。中药材价格的波动将对公司的生产成本和经营业绩造成直接影响。而中药材价格受气候、自然灾害、种植面积等因素影响,容易发生波动。此外,产业政策、市场供求甚至市场炒作,都会影响其价格,若原材料价格产生较大波动,将不利于公司控制生产成本,从而影响公司的盈利能力。
公司成立种植公司,并通过聘请专家及中药材种植技术人员对农户进行全面的培训及全程跟踪指导生产,在保障农户收益的前提下,确保重要药材的供给,做好库存管理,减少原材料价格变动对公司的影响。
5.药品监管的风险
若国家在2018年取消GMP认证制度,药监部门的监管方式则会发生变化,对药品生产管理的要求会提高。
应对措施:加强管理,确保生产过程合规;推进信息化建设,协同药监部门共同建设云监管平台,使生产过程透明化。
6.服务客户的风险
随着两票制的不断推进,渠道在产品价值链中的作用日益凸显,如何将产品及时有效的送达终端客户,满足客户需求,降低管理成本是未来营销中心面临的一大挑战。
应对措施:对市场进行综合分析,搭建理想的渠道配送体系;完善风险防范体系,加强对渠道客户的评估,降低运营风险与资金风险;与渠道客户建立战略合作理念,强调合作共赢思想,借助商业的力量协助企业完成资金回笼、市场开发、价格维护等工作;优化渠道,以最低的渠道客户数量完成市场覆盖,降低企业的管理成本与经营风险。

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